De plus en plus, environ 75 % des nouveaux clients trouvent des entreprises locales en ligne, plutôt que par le biais de publicités télévisées, radiophoniques ou autres. Cela témoigne d’un changement culturel important. Aujourd’hui, comment vos clients cibles trouvent-ils des entreprises comme la vôtre et prennent-ils leurs décisions d’achat ?

Cela démontre pourquoi l’adoption du numérique dans les efforts publicitaires de votre petite entreprise est la meilleure option pour toute entreprise en développement. Passez-vous à côté de 75 % de vos clients potentiels parce que vous ne faites pas de publicité en ligne pour votre petite entreprise ? C’est fort probable.

Examinons 5 autres raisons convaincantes pour lesquelles vous devriez faire la promotion de votre petite entreprise en ligne.

1. C’est moins cher que les méthodes traditionnelles.

Pour paraphraser le vieil adage, le marketing traditionnel vous oblige à mettre tous vos œufs dans le même panier. Les supports publicitaires traditionnels tels que la télévision, les magazines populaires, les journaux et les panneaux d’affichage nécessitent un investissement initial important pour une seule campagne. Dans la plupart des cas, vous ne payez que pour un seul endroit. Un seul panneau d’affichage qui ne peut être déplacé avant la fin du contrat.

Par ailleurs, vous pouvez bénéficier d’une offre groupée avec une seule plate-forme. Par exemple, de nombreuses publicités de 15 secondes sur un célèbre feuilleton de jour. Dans tous les cas, vous n’êtes pas diversifié de quelque manière que ce soit. C’est un problème. Vous risquez de ne pas obtenir un retour sur investissement positif si vous avez sous-estimé le message approprié pour ce public ou si le moment était mal choisi. Nous ne vous suggérons pas d’éparpiller votre approche sur un trop grand nombre de canaux, par exemple en essayant d’être présent sur dix sites de médias sociaux en tant que petite entreprise.

Vous ne parviendrez pas à obtenir une audience importante sur aucun d’entre eux. La publicité pour les petites entreprises sur le marché numérique, en revanche, vous permet de tester les annonces, le timing, les messages, les plateformes et bien d’autres choses encore, pour un coût bien moindre. Cela vous permet d’évaluer rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Utilisez ce que vous avez appris pour améliorer vos méthodes.

Et plus vous travaillez longtemps dans la publicité pour les petites entreprises, plus le prix de vos annonces sera bas. Une petite entreprise investira en moyenne 1 à 10 % de son chiffre d’affaires total dans la publicité et le marketing cette année. En ce qui concerne le numérique, ces 1 à 10 % vont beaucoup plus loin. Au fur et à mesure que nous avancerons dans cet essai, nous verrons pourquoi.

2. Il est hautement évolutif

Ne gaspillez pas 1 000 € ou plus sur un mauvais concept. Lorsque vous utilisez Internet pour la publicité des petites entreprises, vous commencez petit et vous limitez vos dépenses publicitaires maximales. Effectuez quelques tests A/B. Gardez un œil sur les performances. Puis, pour la meilleure publicité, augmentez vos dépenses publicitaires.

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Étant donné que la publicité numérique touche un si grand nombre d’individus en si peu de temps, vous recevez la réponse immédiatement. Par conséquent, vous pouvez procéder à une évaluation le jour même. Vous ne testez pas les publicités pendant des mois comme vous le feriez avec les anciennes méthodes.

Il y a certainement certains aspects du marketing numérique qui prennent plus de temps pour produire des résultats, comme le SEO (optimisation des moteurs de recherche).

Le référencement est crucial pour la santé à long terme de votre entreprise, car il permet de minimiser les dépenses publicitaires au fil du temps. Cependant, il ne s’agit pas d’un retour sur investissement rapide. Lorsque les techniques appropriées sont en place, le volet publicitaire du marketing numérique peut donner des résultats rapidement.

3. Il crée des conditions de concurrence équitables pour les petites entreprises.

Les grandes entreprises comme Amazon, Walmart et même Progressive Insurance peuvent se permettre d’investir des millions d’euros dans une seule campagne sur quelques mois ou…, …années pour surpasser leurs concurrents.

De cette façon, ils peuvent et font exploser de nombreuses petites entreprises. De nombreuses entreprises de longue date ferment leurs portes. Une petite entreprise peut se sentir impuissante face à ces mastodontes industriels. Elle ne sera pas en mesure de les surpasser. Vous pouvez cependant les devancer en utilisant la promotion des petites entreprises sur Internet. Et c’est exactement ce que font de nombreuses petites entreprises, dont la vôtre.

Prenez, par exemple, Ties.com. Il s’agit d’une petite entreprise qui se développe en dépit du danger que représentent les grandes entreprises. Elle prospère malgré le fait que vous pouvez probablement acheter une cravate moins chère plus rapidement sur Amazon. Ils y parviennent de plusieurs manières significatives. Ils offrent une conception de site SEO très attrayante et conviviale. Il se charge rapidement et est excellent sur les appareils mobiles. La navigation est simple et facile à utiliser. Il est optimisé pour la conversion. Cependant, il n’apparaît pas comme un argumentaire commercial.

L’entreprise investit dans du matériel utile pour les clients, comme des vidéos pratiques, des articles de blog fréquents et des infographies. Ils utilisent soigneusement les annonces PPC (Pay-per-click) via Google Ads. Elles développent des annonces séduisantes qui incitent les consommateurs à cliquer. Elles apparaissent sur les pages de recherche de leurs principaux concurrents. Cela leur donne l’occasion de persuader ce consommateur d’acheter plutôt leurs produits. Ces publicités dirigent les consommateurs vers une page de renvoi optimisée pour la conversion, où ils peuvent effectuer un achat. Ils ont un blog appelé « The Man Academy » où ils donnent des conseils sur la façon de s’habiller de manière formelle. Ils ont également plus de 20 000 followers sur Instagram.

Plutôt que de se contenter de présenter leur produit, ils se sont concentrés sur des images époustouflantes et des sélections de style de vie. Ils se sont concentrés sur l’augmentation de la reconnaissance de la marque plutôt que sur le simple fait de réaliser des ventes. Chacun de ces éléments fonctionne à l’unisson pour former un plan publicitaire dynamique et efficace pour les petites entreprises.

4. Vous obtenez un retour instantané sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas

Lorsque vous publiez une annonce dans un magazine, vous pouvez évaluer le succès en fonction du nombre de téléphones qui sonnent. Vous pouvez constater une augmentation significative, ce qui indique que l’annonce est efficace. Toutefois, si vous diffusez des annonces dans de nombreux endroits, vous devez vous demander laquelle a donné lieu à un appel. Et vous n’avez aucune idée du nombre de personnes qui ont vu la publicité.

Combien de personnes étaient sur le point de vous appeler ? Combien de personnes l’ont gardée pour plus tard mais ne vous appelleront pas avant 2-3 mois ? Vous pouvez dire que tout cela n’a pas d’importance. L’augmentation des ventes est importante pour moi. C’est l’essentiel.

Cependant, sans retour d’information immédiat et répété, il est difficile de comprendre pourquoi quelque chose fonctionne. Vous risquez de renoncer à un bon concept qui était « presque » excellent, simplement parce que vous ne disposez pas des éléments nécessaires. Grâce au retour d’information rapide que vous recevez de votre publicité en ligne pour les petites entreprises, vous savez précisément comment l’améliorer.

5. La publicité en ligne pour les petites entreprises permet d’atteindre plus facilement les bons clients

Diffuser une publicité sur SharkTank si vous êtes une société de services commerciaux ciblant les entrepreneurs et autres propriétaires de petites entreprises. Cela pourrait être une bonne idée de regarder The Profit ou une autre émission populaire auprès de ce groupe démographique. Cependant, vous êtes limité dans la façon dont vous pouvez cibler cette plate-forme. Pour commencer, tout le monde regarde la même publicité.

Considérez combien cette publicité serait plus pertinente si vous en affichiez une pour le public des 50 ans et plus et une autre pour celui des moins de 50 ans. Si les deux sont vos objectifs, utilisez une publicité différente pour les 20 ans et plus. Pensez-vous que ces deux groupes démographiques apprécieraient un type de publicité différent ? Qu’en est-il des hommes et des femmes ? Est-il préférable d’avoir un doctorat ou un diplôme d’études secondaires ? Êtes-vous propriétaire ou locataire ? Des adolescents ou un enfant à la maison ? Aimez-vous faire du sport ou travaillez-vous à l’hôpital local ?

Lorsque vous utilisez la publicité sur les médias sociaux comme type de publicité pour les petites entreprises, vous pouvez aller aussi loin dans le détail afin de créer les annonces les plus pertinentes. La pertinence crée un lien avec les gens. Et ce lien améliore les achats. Lorsque les informations marketing et publicitaires sont rendues plus pertinentes pour eux, 82 % des personnes interrogées disent l’apprécier.